Kadang kala iklan menjadi sumber pembentukan permintaan manusia. Pengilang berusaha sedaya upaya untuk menjadikan produk atau perkhidmatan menarik di mata bakal pembeli dan mengembangkan keperluan orang.
Sekiranya anda pernah membeli sesuatu yang pada dasarnya tidak diperlukan oleh anda hanya kerana ia diiklankan dengan baik, anda mungkin akan berminat untuk mengetahui bagaimana pengiklanan mempengaruhi bawah sedar anda. Media massa berjaya membentuk keperluan seseorang, tetapi jika anda mengetahui dengan tepat cara kerjanya, anda boleh menolak banyak tipu daya penjual pada masa akan datang.
Pengurusan perhatian
Pengaruh iklan terhadap kesedaran penduduk berlaku dengan cara yang berbeza. Salah satu tekniknya ialah pengurusan perhatian pengguna. Adalah mustahil untuk mengatakan secara langsung bahawa pengiklan menipu anda, tetapi dia memimpin pemikiran anda ke arah yang dia perlukan. Sebagai contoh, jurujual boleh menggunakan promosi untuk menumpukan perhatian anda pada ciri-ciri produk yang tidak mempunyai pengetahuan yang signifikan untuk penggunaannya - misalnya, memenangkan permintaan pengguna melalui reka bentuk peralatan rumah tangga yang meletup. Dengan cara ini, pengeluar dapat menarik pembeli daripada pesaing yang menawarkan produk serupa pada harga yang lebih menarik.
Selalunya, di bawah pengaruh iklan, pengguna membayar lebih banyak tanpa menyedarinya.
Pengaruh melalui ketakutan
Iklan boleh memainkan peranan penting dalam pembelian produk tertentu, jika pengeluar menyuarakan masalahnya, dan kemudian mencadangkan penyelesaian dengan bantuan produknya. Manipulasi ini memaksa pelanggan untuk memikirkan perkara yang tidak pernah berlaku kepada mereka sebelum ini. Tetapi masalah yang tidak dapat diselesaikan dengan mudah dapat diselesaikan dengan membeli produk keajaiban baru, sesuai dengan janji para pengiklan.
Kadang kala persoalan bahawa keputusan pembelian produk tertentu sangat relevan bagi penduduk. Walau bagaimanapun, pengeluar meningkatkan keperluan untuk membelinya, mengembangkan topik kemungkinan akibat bagi seseorang yang tidak membeli produk mereka.
Memainkan ketakutan orang, penjual menawarkan produk mereka sebagai satu-satunya penyelesaian untuk masalah ini.
Memikat emosi
Sebilangan pengiklan, menyedari bahawa produk tersebut tidak dapat memberikan manfaat khusus kepada pengguna, dan bahkan mungkin membahayakannya, menggunakan gambar yang indah dalam video dan gambar, halus, terang, berkesan, menarik. Anda dapat melihat taktik ini, misalnya, dalam iklan minuman beralkohol. Sekiranya penjual bercakap tentang intipati produknya, seseorang mungkin tertanya-tanya adakah ia bernilai membelanjakan wang dan kesihatannya. Oleh itu, tujuan pengiklan dalam hal ini adalah untuk membuat orang tidak berfikir, tetapi tunduk pada emosi, membeli gambar yang indah dan slogan yang menipu.
Iklan lain dibuat dengan gambar yang luar biasa. Pengguna terganggu oleh mereka dan sekali lagi menyerah pada tindakan emosi, seolah-olah kembali ke masa kanak-kanak. Sekiranya anda tidak mahu membuat pembelian tanpa pertimbangan di bawah pengaruh iklan, sertakan pemikiran kritis dan menilai secara objektif sama ada anda benar-benar memerlukan produk ini.
Pengenaan nilai
Anda mungkin terkejut mengetahui bahawa beberapa nilai anda mungkin dikenakan oleh iklan. Menarik pembeli, pengeluar memberi tumpuan kepada fakta bahawa dengan produk ini, anda akan menjadi orang moden yang bergaya. Juga, teks iklan mungkin mengandungi frasa bahawa personaliti media dan bintang popular menggunakan produk ini.
Juga, manipulasi keinginan anda untuk menjadi yang paling bergaya dan keren, atau sekurang-kurangnya mengikuti perkembangan bahagian utama masyarakat, boleh didasarkan pada pertanyaan-cadangan yang menimbulkan rasa bersalah atas kemunduran dan tidak produktif mereka. Seterusnya, pengiklan bercakap mengenai amalan terbaik orang lain, orang biasa atau selebriti, dan menawarkan anda untuk membeli produk baru yang sepertinya memberi anda tiket masuk ke kelab konvensional tertentu. Sudah tentu, pada hakikatnya, faedah pembelian tersebut jauh lebih rendah daripada yang dijanjikan dalam iklan.
