Persaingan adalah enjin perniagaan yang kuat. Ini memaksa pengusaha untuk mengembangkan dan memperbaiki projek mereka untuk mencapai kedudukan dominan di pasar. Itulah sebabnya pengusaha pemula berusaha untuk menguasai peraturan interaksi dengan pesaing secepat mungkin.
Arahan
Langkah 1
Mana-mana usahawan mesti mengembangkan strategi yang tepat untuk berurusan dengan pesaing. Ini merangkumi tahap-tahap berikut: pemantauan, analisis dan keputusan. Sebelum memantau, bahagikan pesaing anda kepada tiga kumpulan utama: langsung, tidak langsung dan berpotensi. Untuk mengenal pasti pesaing langsung, analisa pasaran dan tulis pemainnya dengan siapa anda mempunyai khalayak sasaran yang sama.
Langkah 2
Langkah seterusnya adalah pemantauan. Dengan bantuannya, anda akan menentukan pemain mana yang paling berwibawa di pasaran pada masa ini. Perhatikan bagaimana pesaing anda mengiklankan produk mereka (melalui TV, media dan media sosial). Pastikan untuk memeriksa kos dan julat produk pesaing anda.
Langkah 3
Seterusnya, bandingkan projek anda sendiri dengan projek pesaing anda. Hasil yang diperoleh dapat disajikan dalam bentuk jadual. Dengan bantuan analisis ini, anda akan menentukan kekuatan dan kelemahan anda, serta memahami kedudukan syarikat anda di pasaran.
Langkah 4
Setelah analisis selesai, kenal pasti kelebihan daya saing anda dan terus memperkukuhkannya. Sekiranya anda ketinggalan daripada pesaing anda dalam pasaran dengan cara tertentu, lakukan yang terbaik untuk "mengetatkan" kelemahan projek anda, atau mencari niche lain untuk mengukuhkan perniagaan anda.
Langkah 5
Jangan pernah ketinggalan dalam pertandingan. Sekiranya pesaing anda telah melancarkan rangkaian produk baru yang kini tiada dalam barisan anda, cubalah mengisi jurang secepat mungkin.
Langkah 6
Anda akan dapat memperoleh hasil yang maksimum hanya jika anda menawarkan pelanggan anda bukan hanya analog produk pesaing, tetapi sesuatu yang sama sekali baru, yang belum difikirkan oleh pesaing anda.
Langkah 7
Jangan menghina pesaing anda dengan cara apa pun ketika berkomunikasi dengan bakal pelanggan atau wakil media. Ini akan membicarakan ketidakcekapan anda, dan juga mewujudkan imej negatif syarikat anda. Jangan lupa tentang peraturan etika perniagaan sekiranya anda harus berkomunikasi secara peribadi dengan wakil syarikat pesaing.
Langkah 8
Bersetuju dengan pesaing mengenai peraturan permainan di pasaran. Ingat bahawa perniagaan adalah perkara yang sangat serius, jadi lebih baik bagi anda dan pesaing anda untuk menentukan terlebih dahulu garis yang tidak akan anda lalui, berusaha untuk mengatasi satu sama lain.
Langkah 9
Sentiasa jaga pesaing anda. Cuba awasi pasaran sekurang-kurangnya sebulan sekali.
